长沙新政后63小时：新房成交量增价跌 二手房挂牌量大增

  其中，上上周首开即售罄的中建桃李九章项目，上周末再次推售别的楼栋，被认购130套，认购率90%以上。

  当地多家品牌房企营销负责人反馈，长沙楼市新政发布后，氛围感很强，确实带动了成交。新政发布后的三天时间里，成交量大概是一天抵此前的一周。

  9月23日下午6时，万科森林公园营销中心当天就已到访客户126组，对比新政前提升有50%以上，且成交10套。客户中，有长沙的，也有省内各地州市。

  据长沙万科营销总监刘张红观察，长沙楼市新政第一波激活的，是过往已经缴了社保或个税，或者刚落户的这一部分“老客户”。由于新政的原因，这些客户提前获得了购房资格。

  周末购买了金茂长沙国际社区的一客户是湖南省娄底市农业户口，家里不支持落户，在长沙购房的想法已有4年之久，但一直没有购房资格。他原计划是缴纳2年社保后再买房，新政一出，其周末就来了长沙选了一套准现房，直接缴纳首付办理签约。

  “新政的效果确实明显，项目昨日来访较往常周末提升了122%，成交提升175%。其中市州客户占比28%，外省客户占比13%。”金茂长沙国际社区营销负责人李俊介绍说。

  不仅是普通住宅市场，新政后的叠墅、别墅市场也有所反应。

  “新政出来前，周末来访约20组。本周末来访36组，环比上涨了80%。”湖南珠实地产营销总监赵子梵坦言，成交量暂时未显著增长，客户主要还是因为政策变化而先出来看看房子，不着急做决定。

  从一线市场反馈来看，长沙楼市新政对刚需楼盘的刺激效果更明显，而对改善性楼盘的影响效果一般。

  当地多家品牌房企营销负责人的感受是，在长沙没有社保或个税、没有落户的“三无客户”，对新政的刺激影响还没有更多的反应过来，新政后这三天的成交，基本上可以理解为市面上已有社保或个税或者已经落户的“老客户”在成交。

       当地市场人士表示，地段好、市场认可度高的楼盘，可能会优先感受到政策带来的暖意。而对部分改善性楼盘，新政在成交方面难以有“立竿见影”的刺激效果，还需要着眼人口导入长远发展，进一步因城施策、精准施策。